בקצרה: דף נחיתה טוב לפרויקט נדל״ן עונה בשנייה הראשונה על שלוש שאלות: איפה הפרויקט, אילו דירות יש בו, ומה הצעד הבא. אחרי זה באים הדמיות, תוכניות דירה, מפרט ולוח זמנים, וטופס קצר עם כפתור וואטסאפ שתמיד נמצא ביד.
מי שלוחץ על מודעה של פרויקט חדש לא מחפש אתר תדמית של היזם. הוא רוצה לדעת אם הדירה מתאימה לו, ואם כן, לדבר עם מישהו. דף הנחיתה צריך לקצר לו את הדרך הזו. בנינו דפי נחיתה לכמה פרויקטים, בישראל ובקפריסין, וזה מה שלמדנו על מה שעובד.
למה פרויקט צריך דף נחיתה משלו
אתר של חברה מספר על כל הפרויקטים, על ההיסטוריה ועל הצוות. דף נחיתה מספר על פרויקט אחד ומבקש פעולה אחת: להשאיר פרטים או לפנות בוואטסאפ. כשהמודעה, הכותרת והטופס מדברים על אותו פרויקט באותה שפה, הגולש לא צריך לחפש, ובדרך כלל גם מערכות הפרסום מתגמלות את זה, כי חוויית דף הנחיתה היא אחד הדברים ש-Google Ads מעריכה.
מה חייב להופיע במסך הראשון
- שם הפרויקט והמיקום: עיר ושכונה, לא רק שם מיתוגי.
- סוגי הדירות: למשל 3 עד 5 חדרים ופנטהאוזים, כדי שהגולש ידע מיד אם יש משהו בשבילו.
- הדמיה אחת חזקה: תמונה אמיתית של הבניין או הנוף, לא קולאז׳.
- פעולה ברורה: כפתור לטופס, וכפתור וואטסאפ שנשאר צף גם בגלילה בנייד.
אם יש מחיר התחלתי או תנאי תשלום מיוחדים, זה המקום להציג אותם. אם עוד אין, עדיף לא להמציא ניסוח מעורפל אלא לכתוב בפשטות מה כן ידוע.
המידע שרוכשים מחפשים לפני שהם משאירים פרטים
- מפה ומה יש בסביבה: תחבורה, בתי ספר, פארקים, מרחק מהים או מהמרכז.
- תוכניות דירה לכל טיפוס, שאפשר להגדיל בנייד.
- מפרט טכני בשפה פשוטה.
- מי היזם ומי הקבלן, ומה הם כבר בנו.
- מועד אכלוס משוער ושלבי תשלום, אם הם קבועים.
- שאלות נפוצות: מיסוי, משכנתא, ולפרויקטים בחו״ל גם שאלות על בעלות וניהול מרחוק.
כל פריט כזה שחסר הוא סיבה לגולש להתקשר למתחרה שכן ענה עליו. כל פריט מיותר, כמו טקסט שיווקי ארוך על "חוויית מגורים", הוא סיבה לגלול הלאה.
טופס שמביא לידים, ולא רק פניות
- שניים או שלושה שדות: שם, טלפון, ואולי מספר חדרים מבוקש.
- שדות נסתרים ששומרים מאיזה קמפיין ומאיזו מודעה הגיע הליד (פרמטרי UTM).
- חיבור ישיר למערכת ה-CRM של צוות המכירות, כדי שאף ליד לא יישאר במייל. כתבנו על זה מדריך נפרד.
- עמוד תודה או אירוע המרה מוגדר, כדי שאפשר יהיה למדוד כמה עולה ליד מכל ערוץ.
מהירות ונייד
רוב הגולשים מגיעים ממודעות ברשתות ובגוגל, כלומר מהטלפון. הדמיות כבדות וסליידרים אוטומטיים הם הסיבה הנפוצה לדף איטי. כדאי לדחוס תמונות לפורמט WebP, להציג גלריה רק כשלוחצים עליה, ולבדוק את הדף ב-PageSpeed Insights לפני שמעלים קמפיין.
דוגמאות מהפרויקטים שלנו
- Altura Cyprus: פרויקט מגורים בלימסול, עם טפסי לידים, מחירים ושאלות נפוצות, בעברית ועם גרסה באנגלית לרוכשים מחו״ל.
- Mophet Ra’anana: דף באנגלית לפרויקט יוקרה ברעננה, שפונה גם לעולים חדשים.
- רייך על הפארק: 30 דירות בבת ים, עם כפתורי שיחה ווואטסאפ בולטים.
צ׳קליסט לפני העלייה לאוויר
- הכותרת זהה למסר של המודעה.
- במסך הראשון בנייד רואים מיקום, סוגי דירות ופעולה.
- יש תוכניות דירה, מפה, מפרט ומועד אכלוס.
- הטופס קצר, מחובר ל-CRM ונבדק בשליחה אמיתית.
- המרות מוגדרות ב-Google Ads ובמטא.
- הדף נטען מהר בטלפון.
שאלות נפוצות
דף נחיתה או אתר שלם לפרויקט?
לפרויקט שנמכר בעיקר דרך קמפיינים, דף נחיתה ממוקד מספיק ובדרך כלל ממיר טוב יותר. אתר מלא מתאים ליזם עם כמה פרויקטים, ואז כל פרויקט מקבל עמוד משלו בתוכו.
צריך גרסה באנגלית?
אם חלק מהרוכשים הם תושבי חוץ, עולים או משקיעים מחו״ל, כן. עדיף דף אנגלי מלא ולא תרגום אוטומטי, כי השאלות שלהם שונות: בעלות, מימון, ניהול מרחוק.
לאן הלידים מהטופס מגיעים?
לאן שתבחרו: מייל, וואטסאפ, ובעיקר מערכת CRM שבה צוות המכירות עובד. החיבור הזה הוא מה שמונע מלידים ללכת לאיבוד.
איך יודעים אם הדף עובד?
מודדים עלות לליד ואחוז המרה לכל מקור תנועה, ומשווים גרסאות של כותרת או תמונה ראשית. בלי מדידת המרות קשה לדעת מה לשפר.
רוצים דף נחיתה לפרויקט שלכם? שיחת ייעוץ ללא עלות.
