פרסום בגוגל למשרד תיווך: איך בונים קמפיין שמביא בעלי נכסים

למשרד תיווך יש שני קהלים שמחפשים בגוגל: מי שמחפש דירה ומי שרוצה למכור או להשכיר. הראשונים רבים, אבל לרוב הם מחפשים בעצמם באתרי מודעות. השניים מעטים יותר, ובשבילם המשרד מקבל בלעדיות. קמפיין טוב מתחיל בהבחנה הזו.

שני קמפיינים, לא אחד

• בעלי נכסים: מטרה אחת, שיחה או השארת פרטים לצורך הערכת שווי או פגישה.
• מחפשי דירות: מתאים בעיקר כשיש למשרד נכסים בלעדיים להציג, או לפרויקט חדש.

כשהשניים באותו קמפיין, התקציב נוטה לזרום למחפשי הדירות, כי הם מחפשים יותר. ההפרדה מאפשרת לקבוע תקציב נפרד לקהל שבאמת מכניס כסף.

מילות מפתח שבעלי נכסים מחפשים

• הערכת שווי דירה + שם העיר או השכונה
• כמה שווה הדירה שלי
• מתווך + שם העיר או השכונה
• למכור דירה ב + שם העיר
• משרד תיווך מומלץ + שם העיר

ככל שהביטוי מקומי יותר, התחרות קטנה יותר והכוונה ברורה יותר. שכונה ספציפית עדיפה על "תל אביב" כללי.

מילים שליליות שחוסכות תקציב

• בלי תיווך, ללא תיווך, ישירות מבעלים
• יד2, מדלן, ושמות של אתרי מודעות אחרים
• דרושים, משרות, קורס תיווך, רישיון תיווך
• שכירות לסטודנטים, אם זה לא הקהל שלכם

כדאי לעבור על דוח מונחי החיפוש בכל שבוע בהתחלה, ולהוסיף כל חיפוש לא רלוונטי לרשימה.

דף נחיתה עם הצעה ברורה

בעל דירה לא יפנה רק כי ראה שם של משרד. הוא צריך סיבה: הערכת שווי חינם, ניתוח של עסקאות אחרונות ברחוב שלו, או תוכנית שיווק לנכס. דף הנחיתה צריך להציג את ההצעה הזו, עסקאות שבוצעו, ביקורות אמיתיות, וטופס קצר עם כפתור חיוג. בניית דף כזה דומה במבנה לדף נחיתה לפרויקט נדל״ן, רק עם הצעה אחרת.

מיקום, שעות ושיחות

• מגדירים מיקום לפי שכונות או רדיוס סביב המשרד, ולא את כל הארץ.
• מוסיפים לקמפיין מספר טלפון ואת כתובת המשרד מפרופיל העסק בגוגל.
• מודדים שיחות מהמודעה ומהאתר כהמרה, כי בתיווך הרבה פונים מעדיפים להתקשר.
• אם המשרד לא עונה בערב, כדאי שהמודעות עם כפתור החיוג יופיעו רק בשעות שבהן עונים.

איך מודדים הצלחה

המדד החשוב הוא לא עלות לקליק ולא עלות לליד, אלא כמה עולה ליד של בעל נכס שהגיע לפגישה, ובסוף כמה בלעדיות הקמפיין הביא. בשביל זה צריך לסמן ב-CRM מאיזה מקור הגיע כל ליד. כתבנו על זה במדריך לחיבור טופס ל-CRM.

מהעבודות שלנו

בנינו אתרים לחברות שעובדות בדיוק עם הקהלים האלה, למשל Shoreline Estates, משרד תיווך בהרצליה ובתל אביב, ומטיאס פרלטה, שמלווה משקיעים בבאר שבע.

שאלות נפוצות

כמה תקציב צריך לקמפיין למשרד תיווך?

זה תלוי בעיר ובתחרות. עדיף להתחיל בתקציב בדיקה לחודש, לראות כמה עולה ליד של בעל נכס, ורק אז להגדיל.

גוגל או פייסבוק?

גוגל תופס את מי שכבר מחפש עכשיו, ולכן מתאים לבעלי נכסים שמתכוונים למכור. פייסבוק ואינסטגרם טובים לבניית מוכרות בשכונה ולהצגת נכסים. הרבה משרדים משלבים.

תוך כמה זמן רואים תוצאות?

קליקים מגיעים כבר ביום הראשון. כדי לדעת אם הקמפיין מביא בעלי נכסים איכותיים צריך בדרך כלל כמה שבועות של נתונים ושיפורים.

צריך אתר, או שמספיק פרופיל עסק בגוגל?

פרופיל עסק חשוב לחיפושים מקומיים, אבל לקמפיין ממומן עדיף דף נחיתה ייעודי עם הצעה וטופס, שבו אפשר למדוד המרות.

רוצים קמפיין שמביא בלעדיות? שיחת ייעוץ ללא עלות.